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  • Tone Quercia

OBJETIVOS SMART: FUNCIONALES A TU PROPÓSITO.

Para avanzar del casillero “deseo” a “realidad” sin duda es necesario diseñar un plan de acción (sísí, pla-ni-fi-car) pero antes tenés que plantearte objetivos, que van a estar ligados directamente con tu deseo pero para que sean efectivos, vas a tener que plantearlos siguiendo cierta estructura. Qué quiero decir con ésto? Que si querés que tu plan de acción funcione, tus objetivos van a tener que ser SMART.



Guía para diseñar “objetivos SMART”:

Vamos a jugar a que tengo una casa que vende globos de helio y en eso voy a basar mi ejemplo para que sea claro, pero podés hacerlo y pensarlo en cualquier escala y con cualquier rubro.

  • Specific –Específico.

¿Qué voy a hacer exactamente y para quién? Acción+públicos.

Ejemplo: Tengo un sobre stock de globos de superhéroes y quiero venderlos, entonces hago un acuerdo con “El museo de los niños” (públicos) para poner un stand (acción) sábado y domingo durante un mes, lo lookeo de “Palacio de la justicia” y obviamente llevo superhéroes (yes!).

Como verás, acá a la vez, podés desplegar toda tu creatividad pensando a qué marcas ofrecerles hacer alianza o co-branding.

  • Measurable – Medible.

¿Puedo cuantificar el resultado? Si la respuesta es “no” algo anda mal. Es esencial que puedas establecer una medida para eso que querés lograr.

Ejemplo: En un mes –lo que dura la acción del stand- me deshice (o no) del sobrestock de globos o puedo saber qué porcentaje de globos del sobrestock vendí.


  • Attainable – Alcanzable.

¿Es posible alcanzar los objetivos con el tiempo y los recursos que tengo? O sea, justamente no intentes una de superhéroe si ya sabés que ni siquiera podés comprarte la capa.

Ejemplo: Para haber llegado al “Museo de los niños” tuve que haber podido pagar toda la movida, o de mínima, pagar el stand y disfrazar amigos y familia de supehéroes (jaja!).

O como te decía en el punto uno, acá podría haber pensado una alianza y haberle ofrecido al “Museo de los niños” un canje, que podría haber sido el espacio para poner el stand por el contenido y/o repartir “x” cantidad de globos gratis.

  • Realistic – Realista.

¿El objetivo y la estrategia hacen match para conseguir el resultado que busco? Básicamente estar seguro que no estás flasheando que vas a obtener un resultado que es imposible con eso que estás haciendo.

Ejemplo: Si quiero vender mi sobrestock de globos de superhéroes y armo mi stand de lunes a viernes en “El museo de las flores” es menos probable que consiga mi objetivo.


  • Time – Tiempo.

¿Cuándo quiero alcanzar el objetivo? Es clave asignar plazos, fijar el “cuándo”.

Ejemplo: En el mejor de los casos en dos fines de semana quiero haber vendido mi sobrestock de globos de superhéroes y me quedan dos fines de semana para vender el stock e inclusive otros productos.

Pues bien, qué onda? Sencillo? Esta es la base para armar un plan de acción y a través de indicadores poder ir evaluando si vas por el buen camino o no.

Si te parece algo compleja esta forma, hay otra un poco más simple, que quizás podés probar para comenzar, te cuento. Se trata de pensar que un objetivo tiene que tener:

  • Intención: o sea, ser funcional a lo que quiero conseguir.

  • Medida: tengo que saber cuánto quiero de eso que quiero.

  • Plazo: tengo que fijar una fecha de inicio y cierre.

Ejemplo: Quiero vender mi sobrestock de globos de superhéroes (intención), mínimo un 80% (medida) en un mes (plazo).

Así que listo, ya no hay excusas, a planificar!


Si necesitás ayuda acordate que una de mis propuestas es la “Mentoría en planificación estratégica” justamente para armar planes de acción de lo que necesites o también podés consultarme dudas en “Planificación a la gorra”.

Abrazo!

Tone.

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